En tiendas de Marc Jacobs y Ralph Lauren se venden productos de Manos del Uruguay
Ralph Lauren, Donna Karan, Polo y Marc Jacobs son algunas de las marcas internacionales que tienen en sus locales prendas elaboradas por Manos del Uruguay, la que les vende parte de su producción.
Stella McCartney -reconocida diseñadora inglesa hija del ex Beatle Paul McCartney- también vende bajo su marca vestimenta elaborada por las artesanas uruguayas que forman esta organización social sin fines de lucro que comenzó a funcionar en 1968.
Crisis u Oportunidad?
Fue Marc Jacobs la que subió la apuesta y agregó a la línea de Manos del Uruguay una etiqueta especial con un texto al dorso que habla sobre el origen de la empresa y la calidad del producto, convirtiéndola así en la única empresa proveedora que cuenta con este reconocimiento.
Actualmente, la mitad de la facturación de Manos del Uruguay corresponde a la exportación de hilados artesanales a Europa y EE.UU. que se venden para uso doméstico. "Es para vender a las personas que compran para hacerse su propio buzo como hobby. La gente paga valores importantes por la lana de este tipo porque valoran que sea artesanal", contó a El Empresario Rodolfo Gioscia, gerente general de Manos del Uruguay.
Crisis u Oportunidad?
La venta al exterior de prendas que son luego comercializadas por otras marcas también forma parte importante de los ingresos de la firma.
Gioscia aseguró que la capacidad productiva de Manos del Uruguay está colmada. "Si tuviera capacidad de producción, podría exportar mucho más", concluyó el ejecutivo.
La cooperativa de artesanas comenzó a exportar apenas unos años después de conformada y en los últimos tres años el comercio exterior se ha convertido en una prioridad estratégica para la firma. "No podemos competir en precio, lo que podemos hacer es especializarnos en productos con diseños especiales, con terminaciones especiales, hechos en forma artesanal, incluso el teñido", reflexionó Gioscia.
La diferenciación en el servicio es otro de los caballitos de batalla de Manos del Uruguay, dado que el volumen que puede ofrecer a las empresas es limitado respecto a lo que estas pueden conseguir en otras partes del mundo. Por este motivo una de las apuestas de Manos del Uruguay es el equipo de diseño, que trabaja en conjunto con los diseñadores de las firmas compradoras.
Puertas adentro.
En el mercado local, el 70% de las ventas corresponden a la vestimenta textil, que se fabrica en su mayoría en las 13 cooperativas de producción que están diseminadas por el interior del país. El resto se elabora en conjunto con diseñadores independientes que cuentan con su propio taller en Montevideo. Los principales puntos de venta son los locales ubicados en Punta Carretas, Portones y Montevideo Shopping, y el de calle Gorlero en Punta del Este.
El 30% restante corresponde a la colocación de artesanías. "Manos no produce artesanías por sí misma. Tiene un departamento donde se busca el desarrollo de artesanías de calidad en Uruguay. Se hace un trabajo en conjunto con artesanos, se los ayuda, se los asesora. Manos selecciona las artesanías que van a estar en los locales; trabaja con entre 200 y 300 artesanos independientes", explicó el gerente general de la empresa.
¿Crisis u Oportunidad?
En total son 80 los funcionarios que trabajan para Manos del Uruguay entre diseñadores, vendedores, personal de administración y control de calidad. En el interior del país se encuentran las 250 artesanas socias de las diferentes cooperativas que componen la organización.
La misma estructura
Manos del Uruguay nació con el objetivo de darle trabajo y oportunidades de desarrollo a la mujer rural. Está compuestas por cooperativas que trabajan en distintos departamentos del interior que conforman una asamblea general que selecciona a la comisión directiva, de la que depende el gerente general.
Por otra parte, en Montevideo está ubicada la Central de Servicios, que tiene como cometido el diseño y desarrollo del producto y la gestión de exportaciones, entre otros.
Las ganancias se reinvierten en el funcionamiento y en las artesanas.
De: El Empresario.
Por: Elisabeth Sosa
