Países árabes y africanos, son algunos de los destinos no tradiconales en los que han incursionado varias empresas uruguayas, para diversificar mercados y explotar nichos, con miras a sus exportaciones.
En Chad ( África Central) recibieron lácteos uruguayos por valor de US$ 55.000, de enero a setiembre de este año, mientras que los omaneses (sudoeste de Asia) adquirieron pollo por US$ 1,5 millones, proveniente de una granja local y en la africana República de Madagascar , adquirieron queso, por un valor de US$40.000.
Éstos son solo algunos ejemplos de una larga lista de exportaciones a países no tradicionales, que ratifican que no sólo de venderle al Mercosur, Estados Unidos y la Unión Europea, vive la industria uruguaya.
Necesidad de diversificar mercados, conquistar otros no saturados y aprovechar nichos insatisfechos, son algunas de las razones por las cuales las empresas uruguayas, han dado el salto hacia destinos "desconocidos". Así, luego de vencer barreras culturales y hasta de ignorancia de la existencia del país, se han convertido en parte sustantiva de las ventas de varias firmas, que se van formando una buena reputación y así retroalimenta su crecimiento.
Diferencias culturales e idiomáticas, son algunas de las barreras que se presentan al desembarcar en mercados atípicos.
El vínculo cara a cara, es clave para conquistar destinos geográfica y culturalmente lejanos; esto significa que hay que estar: mostrarse en ferias internacionales de negocios y entrevistarse personalmente con los posibles compradores.
Aunque claro, invertir en un viaje y, más aún, estar presente en una feria con stand propio, no es alcanzable para todas las empresas.
Y de ser eso posible, el trabajo continúa, ya que una vez que la empresa se hizo lugar en nuevos mercados, debe cuidar su desempeño y forjarse una buena reputación que redundará en que otros países lleguen también a solicitarle pedidos.
Una vez que las empresas llegaron con sus valijas a venderse en los nuevos destinos, les queda por recorrer la distancia cultural que suele separarlos de estos países al otro lado del mundo.
Extraído de: El Empresario.
Por: Elisabet Sosa.
Blog: Salud Óptima
Webs: Elisabeth Sosa
http://www.leepublic.com/pages/index.php?refid=elivirdia14
http://www.publifacil.com/2065608
http://www.visitasgratis.co.cc?rid=225
http://www.megaequipo.com/?ref=MT137476
jueves, 22 de octubre de 2009
jueves, 8 de octubre de 2009
Seguros Empresariales en Uruguay.
Entre la prudencia y el miedo, en Uruguay, la cultura empresarial predominante maneja el riesgo como la gripe; con quietud y sin salir a la intemperie. Moverse poco para cuidarse mucho, es una táctica razonable en ciertas circunstancias, qué duda cabe. Pero, muchas veces, la seguridad puede radicar en la innovación.
Zarandeados por una crisis económica, cuyo fin se anuncia pero no se ve, las empresas uruguayas deben disponer, por lo menos, de las mismas armas que su competencia. Y la competencia, basta mirar al exterior para verlo, gestiona el riesgo con realismo a la hora de evaluar dónde reside su valor, cuáles son sus activos primordiales y cómo debe protegerlos.
Además de los activos materiales, el valor de los activos intangibles se percibe con mayor claridad.
La marca, la investigación, la singularidad de los recursos humanos, la relación con los clientes, son fuentes de utilidades y fortaleza para las empresas. Un incendio, el hurto de la planta industrial o el derrumbe del edificio comercial, pueden incluso, tener un impacto menor que perder un cliente. La exposición al riesgo, es mayor; tiene más dimensiones que las evidentes.
Asegurar los activos intangibles es un imperativo del mercado, no mera prudencia.
Tenemos la alternativa de asumir o transferir los riesgos; negarlos, ya no está en el menú.
Los seguros sobre los activos materiales, siguen resultando instrumentos imprescindibles. Ocurre que, mal que nos pese, debemos agregar a los costos la contratación de seguros de responsabilidad civil "no tradicionales". Se trata, en general, de seguros diseñados "a medida".
Las empresas dedicadas a actividades que suponen algún grado de contaminación, enfrentan el riesgo, muchas veces impensado, de ser responsabilizadas por daños al medioambiente.
Uruguay, hace diez años que cuenta con una ley ambiental, que no supone la contratación obligatoria de seguros por daño al medioambiente.
Los seguros medioambientales pueden ser exigidos por el gobierno uruguayo para asegurar el cumplimiento de la normativa ambiental, pero esto se hizo en casos excepcionalísimos.
Por ahora, asegurar o no, este tipo de riesgos, continúa siendo una decisión estratégica de las empresas expuestas a riesgos de contaminación.
Varios países de la región procuran aceleradamente contar con un recurso, apuntando a inversores condicionados en origen, al cuidado global del medioambiente. Provenientes por ejemplo, de la Comunidad Europea.
Extraído de: El Observador.
Por: Elisabeth Sosa.
Blogs: http://sosaelisabeth.blogspot.com
http://elisabethsosa.blogspot.com
Web: www.elisosa.ws
Zarandeados por una crisis económica, cuyo fin se anuncia pero no se ve, las empresas uruguayas deben disponer, por lo menos, de las mismas armas que su competencia. Y la competencia, basta mirar al exterior para verlo, gestiona el riesgo con realismo a la hora de evaluar dónde reside su valor, cuáles son sus activos primordiales y cómo debe protegerlos.
Además de los activos materiales, el valor de los activos intangibles se percibe con mayor claridad.
La marca, la investigación, la singularidad de los recursos humanos, la relación con los clientes, son fuentes de utilidades y fortaleza para las empresas. Un incendio, el hurto de la planta industrial o el derrumbe del edificio comercial, pueden incluso, tener un impacto menor que perder un cliente. La exposición al riesgo, es mayor; tiene más dimensiones que las evidentes.
Asegurar los activos intangibles es un imperativo del mercado, no mera prudencia.
Tenemos la alternativa de asumir o transferir los riesgos; negarlos, ya no está en el menú.
Los seguros sobre los activos materiales, siguen resultando instrumentos imprescindibles. Ocurre que, mal que nos pese, debemos agregar a los costos la contratación de seguros de responsabilidad civil "no tradicionales". Se trata, en general, de seguros diseñados "a medida".
Las empresas dedicadas a actividades que suponen algún grado de contaminación, enfrentan el riesgo, muchas veces impensado, de ser responsabilizadas por daños al medioambiente.
Uruguay, hace diez años que cuenta con una ley ambiental, que no supone la contratación obligatoria de seguros por daño al medioambiente.
Los seguros medioambientales pueden ser exigidos por el gobierno uruguayo para asegurar el cumplimiento de la normativa ambiental, pero esto se hizo en casos excepcionalísimos.
Por ahora, asegurar o no, este tipo de riesgos, continúa siendo una decisión estratégica de las empresas expuestas a riesgos de contaminación.
Varios países de la región procuran aceleradamente contar con un recurso, apuntando a inversores condicionados en origen, al cuidado global del medioambiente. Provenientes por ejemplo, de la Comunidad Europea.
Extraído de: El Observador.
Por: Elisabeth Sosa.
Blogs: http://sosaelisabeth.blogspot.com
http://elisabethsosa.blogspot.com
Web: www.elisosa.ws
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